Strona główna > wszystkie PUBlikacje > Czytasz artykuł
Dlaczego większość firm publikuje znacznie mniej, niż mogłaby?
Większość właścicieli firm posiada więcej wiedzy, doświadczenia i materiałów, niż byłaby w stanie opublikować przez najbliższe kilka lat.
Problem polega na tym, że ta wiedza rzadko wychodzi w świat, poza rozmowy z klientami, spotkania, wiadomości e-mail i wewnętrzne notatki.
Nie brakuje treści.
Brakuje prostego i szybkiego sposobu na ich wykorzystanie.
Każdego dnia tworzysz wartościowe treści
Nawet jeśli nie prowadzisz bloga i nie publikujesz postów.
Dla Twoich klientów jesteś bezcenną skarbnicą tematów, które znajdują się w:
❚ wiadomościach e-mail,
❚ dokumentach,
❚ prezentacjach,
❚ notatkach,
❚ nagraniach ze szkoleń,
❚ odpowiedziach udzielanych klientom,
❚ materiałach przygotowywanych na potrzeby konkretnych projektów.
Każdy z tych elementów może stanowić punkt wyjścia do publikacji.
Najczęściej jednak pozostaje tam, gdzie powstał.
W efekcie firma marnuje pokłady własnego potencjału, gdyż nie wykorzystuje ogromnej części doświadczenia do zbudowania zaufania i realnej więzi z klientem.
Klienci nie widzą tego, czego im nie pokazujesz
Dla właściciela firmy wiele rzeczy wydaje się oczywistych.
Po latach pracy trudno zauważyć, jak cenna jest wiedza zdobywana każdego dnia.
Klient patrzy na to inaczej.
❚ Nie zna Twoich procesów.
❚ Nie zna doświadczeń z wcześniejszych realizacji.
❚ Nie wie, jakie problemy rozwiązujesz na co dzień.
❚ Nie wie, jakie błędy pomagasz eliminować.
Jeżeli nigdzie o tym nie mówisz, pozostaje mu jedynie zgadywać.
Publikowanie wiedzy nie służy wyłącznie pozyskiwaniu klientów.
❚ Pomaga również budować zaufanie.
❚ Pokazuje sposób myślenia.
❚ Pozwala zrozumieć, jak pracujesz.
❚ Daje klientowi możliwość poznania Twojego podejścia jeszcze przed pierwszym kontaktem.
Łatwo się mówi: "Publikuj!"
Wielu przedsiębiorców słyszy dziś podobną radę:
"Spraw, by Cię dostrzeżono!". „Publikuj wiedzę.” „Prowadź blog.” „Buduj markę eksperta.”
Brzmi rozsądnie.
Problem polega na tym, że między pomysłem a gotową publikacją znajduje się jeszcze kilka etapów:
❚ Trzeba uporządkować myśli.
❚ Zbudować strukturę.
❚ Napisać tekst.
❚ Nadać mu odpowiednią formę.
❚ Przygotować wersję na stronę internetową.
❚ Przygotować posty do mediów społecznościowych.
❚ Przygotować oprawę graficzną i SEO.
Dla wielu specjalistów właśnie tutaj kończy się cały proces.
Nie dlatego, że brakuje im wiedzy.
Dlatego, że ich zawód polega na czymś zupełnie innym.
Nie każdy musi być twórcą internetowym
W ostatnich latach można odnieść wrażenie, że każdy ekspert powinien stać się jednocześnie twórcą internetowym:
❚ Nagrywać filmy.
❚ Publikować codzienne relacje.
❚ Budować zasięgi.
❚ Tworzyć kolejne treści.
Tymczasem klienci specjalistycznych firm nie szuka influencera, który ciekawostkami wypełni im czas.
Szukają specjalisty. Osoby, która rozumie ich problem i potrafi go rozwiązać.
Dlatego regularna publikacja wiedzy nie musi, a wręcz nie powinna oznaczać życia w mediach społecznościowych.
Wystarczy, że wiedza będzie dostępna tam, gdzie klienci jej szukają.
Nie musisz osobiście pisać własnych artykułów
To, że warto publikować wiedzę, nie oznacza jeszcze, że musisz samodzielnie pisać artykuły.
Tak samo jak nie projektujesz samodzielnie logo, nie prowadzisz księgowości ani nie naprawiasz firmowych komputerów.
Wystarczy, że potrafisz opowiedzieć o swojej pracy.
O problemach klientów.
O najczęściej zadawanych pytaniach.
O błędach, które regularnie obserwujesz.
O rozwiązaniach, które przynoszą najlepsze rezultaty.
Reszta może zostać wykonana za Ciebie.
Jedna rozmowa często wystarcza, aby przygotować artykuł, kilka publikacji do mediów społecznościowych oraz materiały na stronę internetową.
Ty dostarczasz wiedzę.
Ktoś inny zamienia ją w treści.
Chcesz dowiedzieć się więcej?
Więcej na temat marketingu w małej firmie świadczącej usługi specjalistyczne dowiesz się z naszego kompendium → Jak zdobyć klientów? Kompletny przewodnik po marketingu eksperta.
Zajmiemy się tym za Ciebie.
Umów bezpłatną konsultację z EIDON.
Wspólnie przeanalizujemy, które elementy Twojej obecności online lub jej braku ograniczają rozwój Twojej marki i wskażemy rozwiązania zgodne z wymaganiami Twoich klientów, etyką zawodową, czasem i budżetem.
Nie masz czasu na zajmowanie się internetem, a twoja ostatnia publikacja ma już rok?
Masz wrażenie, że świadczysz usługi na wysokim poziomie, ale użytkownicy internetu tego nie widzą?
Projekty strategiczne oparte na psychologii wspieranej przez technologię.
Strategiczne studio komunikacji internetowej dla przedsiębiorców, specjalistów i marek osobistych.
Menu
© 2023 EIDON Wszystkie prawa zastrzeżone