Strona główna > wszystkie PUBlikacje > Czytasz artykuł

SEO (ang. Search Engine Optimization) jest to optymalizacja wszystkich elementów strony internetowej pod kątem wyszukiwarek w celu pozycjonowania jej możliwie jak najwyżej w bezpłatnych wynikach wyszukiwania, co przynosi więcej darmowego ruchu z sieci.

Czasem może się więc zdarzyć, że ekspert może mieć wieloletnie doświadczenie, świetne rekomendacje i realne sukcesy klientów, a mimo to pozostawać praktycznie niewidoczny dla osób, które właśnie szukają jego usług.

Problem często zaczyna się od prostego założenia: „klient, który potrzebuje doradcy, wpisze w Google moje nazwisko albo nazwę mojej firmy”.

Najczęściej tak nie jest.

Osoba, która ma problem ze sprzedażą, bezpieczeństwem, zarządzaniem, strategią czy rozwojem firmy, nie musi jeszcze wiedzieć, jakiego eksperta potrzebuje. Zaczyna więc od nazywania problemu i poszukiwania rozwiązania. Wpisuje w wyszukiwarkę takie hasła jak „doradztwo biznesowe”, „problem z bezpieczeństwem”, „strategia rozwoju firmy”, „jak zwiększyć sprzedaż” czy „optymalizacja podatkowa”.

To właśnie tutaj pojawia się miejsce dla SEO.

Dobrze zaplanowane SEO pozwala pojawić się przed potencjalnym klientem nie dopiero wtedy, gdy zna Twoją markę, ale już na etapie, na którym zaczyna szukać odpowiedzi.

SEO stanowi jeden z kluczowych elementów systemu pozyskiwania klientów. Jego rolą jest docieranie do klientów dokładnie w momencie, gdy aktywnie szukają rozwiązania swojego problemu.

Nie oznacza to jednak, że wystarczy „wypozycjonować kilka fraz”.

Współcześnie dobre SEO wymaga dobrego zrozumienia intencji wyszukiwania, struktury serwisu, jakości treści i rzeczywistych potrzeb odbiorcy.

Google wprost wskazuje, że systemy wyszukiwania mają premiować treści pomocne, wiarygodne i tworzone przede wszystkim dla ludzi, a nie materiały produkowane wyłącznie po to, aby zdobywać ruch z wyszukiwarki.

Jak działa SEO?

SEO, czyli optymalizacja strony pod wyszukiwarki, ma w przypadku doradcy biznesowego jeden podstawowy cel:

sprawić, aby właściwa osoba znalazła właściwą treść w momencie, gdy szuka rozwiązania problemu, który ekspert potrafi rozwiązać.

To pozornie proste zdanie ma bardzo ważne konsekwencje.

Nie chodzi o zdobycie jak największego ruchu.

Chodzi o zdobycie właściwego ruchu.

Tysiąc przypadkowych odwiedzających może mieć mniejszą wartość niż kilkadziesiąt osób, które rzeczywiście są właścicielami firm, menedżerami lub osobami decyzyjnymi szukającymi konkretnego wsparcia.

❚  Dlaczego ekspert powinien być widoczny na frazy problemowe?

W usługach doradczych potencjalny klient często nie rozpoczyna wyszukiwania od nazwy usługi.

Może szukać:

❚  jak zwiększyć sprzedaż firmy,

❚  jak opracować strategię rozwoju firmy,

❚  jak uporządkować procesy w firmie,

❚  jak przygotować firmę do skalowania,

❚  jak poprawić efektywność sprzedaży,

❚  jak rozwiązać problemy z zarządzaniem,

❚  jak zwiększyć rentowność firmy.

Dopiero później może dojść do zapytania o doradztwo biznesowe lub konsultanta biznesowego.

W aktualnych wynikach wyszukiwania dla polskiego rynku widać właśnie tę mieszankę zapytań usługowych i problemowych. Strony firm doradczych eksponują zarówno frazy typu „doradztwo biznesowe”, „firma doradcza” czy „doradca biznesowy”, jak i konkretne problemy, np. wzrost sprzedaży, strategię rozwoju czy usprawnianie procesów.

To ważna wskazówka.

SEO doradcy biznesowego nie powinno być budowane wyłącznie wokół nazwy jego usługi.

Powinno obejmować także język problemów, pytań i sytuacji, w których klient zaczyna szukać pomocy.

❚  SEO nie polega już na mechanicznym używaniu słów kluczowych

Jeszcze kilka lat temu można było myśleć o SEO stosunkowo schematycznie:

„Mam frazę ►  umieszczam ją w nagłówku ►  powtarzam ją w tekście ►  strona ma szansę się pozycjonować”.

Dziś takie podejście jest dalece niewystarczające.

Google podkreśla, że jego systemy są projektowane tak, aby promować helpful, reliable, people-first content, czyli treści pomocne, wiarygodne i tworzone przede wszystkim dla odbiorców. Jednocześnie Google zaznacza, że SEO nadal jest wartościowe, jeśli wspiera treści tworzone z myślą o użytkownikach, a nie manipuluje wynikami wyszukiwania.

Dla ekspertów oznacza to bardzo dobrą wiadomość.

Największą przewagę może mieć osoba, która rzeczywiście zna temat, ma doświadczenie z realnymi problemami firm i potrafi przełożyć swoją wiedzę na użyteczne treści.

Jak wybierać frazy SEO?

Dobór słów kluczowych powinien zaczynać się nie od pytania:

„Jaką frazę chcę wypozycjonować?”

ale:

„Czego mój potencjalny klient szuka, kiedy ma problem, który ja potrafię rozwiązać?”

To zmienia cały sposób budowania strategii.

❚  Frazy usługowe - klient wie, czego szuka

Najbardziej oczywista grupa to frazy bezpośrednio związane z usługą.

Przykłady:

❚  doradztwo biznesowe,

❚  doradca biznesowy,

❚  firma doradcza,

❚  konsultant biznesowy,

❚  firma konsultingowa,

❚  usługi doradcze,

❚  doradztwo strategiczne,

❚  doradztwo sprzedażowe.

To frazy istotne, ponieważ użytkownik używający takiego zapytania jest już stosunkowo blisko rozwiązania polegającego na skorzystaniu z usług eksperta.

Problem polega na tym, że konkurencja na ogólne określenia może być duża, a sama fraza nie zawsze mówi, czego dokładnie potrzebuje użytkownik.

„Doradztwo biznesowe” może oznaczać strategię, sprzedaż, zarządzanie, finanse, restrukturyzację albo wiele innych obszarów.

Dlatego frazy usługowe powinny być tylko jednym elementem strategii.

❚  Frazy problemowe - klient szuka rozwiązania

Druga grupa jest dla ekspertów szczególnie interesująca.

To zapytania dotyczące konkretnego problemu:

„jak zwiększyć sprzedaż w firmie”

„jak opracować strategię rozwoju firmy”

„jak uporządkować procesy w firmie”

„dlaczego firma nie rośnie”

„jak przygotować firmę do skalowania”

Użytkownik nie musi jeszcze szukać konsultanta czy doradcy biznesowego.

Ale szuka problemu, który tenże potrafi rozwiązać.

To bardzo ważny moment, ponieważ ekspert może wejść do procesu decyzyjnego zanim konkurencja zostanie zawężona do kilku firm z jego obszaru.

❚  Frazy długiego ogona mogą być szczególnie wartościowe

Long-tail keywords, czyli frazy długiego ogona, są bardziej szczegółowe.

Przykładowo zamiast:

„doradztwo biznesowe”

użytkownik może wpisać:

„doradztwo podatkowe dla małych firm”

albo:

„jak przygotować firmę rodzinną do sukcesji”.

Takie zapytania mogą mieć mniejszy potencjalny zasięg niż ogólne frazy, ale jednocześnie lepiej opisują konkretną potrzebę.

Google sam wskazuje, że użytkownicy mogą stosować różne określenia dla tego samego tematu - zależnie od poziomu wiedzy i sposobu formułowania problemu - a systemy językowe potrafią rozumieć relacje między zapytaniem a treścią także wtedy, gdy dokładna fraza nie występuje w tekście.

Dlatego nie należy budować artykułu według zasady „jedna fraza = jedno powtórzenie co 100 słów”.

Znacznie ważniejsze jest za to - kompleksowe pokrycie tematu.

Intencja wyszukiwania - czego naprawdę chce klient?

Samo znalezienie popularnej frazy nie wystarczy.

Trzeba jeszcze zrozumieć intencję wyszukiwania, czyli to, czego użytkownik rzeczywiście oczekuje po wpisaniu danego zapytania.

Dwie osoby mogą wpisać podobne słowa, ale oczekiwać zupełnie innej odpowiedzi.

❚  Intencja informacyjna

Użytkownik chce zdobyć wiedzę.

Przykłady:

„co robi doradca biznesowy”

„na czym polega doradztwo biznesowe”

„jak stworzyć strategię rozwoju firmy”

„jak zwiększyć sprzedaż w firmie”

Na tym etapie niekoniecznie chce kupić usługę.

Dlatego najlepszym formatem będą często poradniki, analizy, odpowiedzi na pytania, checklisty czy artykuły eksperckie.

Celem nie jest natychmiastowa sprzedaż.

Celem jest zdobycie uwagi i pokazanie kompetencji.

❚  Intencja komercyjna

Tutaj użytkownik zaczyna rozważać skorzystanie z usługi.

Przykładowe zapytania:

„doradca biznesowy dla firmy”

„doradztwo strategiczne dla firm”

„firma doradcza dla małych firm”

„konsultant biznesowy Warszawa”.

Taka osoba potrzebuje już nie tylko informacji, ale również odpowiedzi na pytanie:

„Kogo wybrać?”

Dlatego dobrze sprawdzają się strony usługowe, porównania, opisy procesów współpracy, przykłady projektów oraz treści odpowiadające na obiekcje klienta.

❚  Intencja transakcyjna

Użytkownik jest blisko wykonania działania.

Może szukać konkretnej firmy, konsultacji albo kontaktu.

Na tym etapie treść powinna prowadzić do następnego kroku - np. zapytania ofertowego, konsultacji lub rozmowy.

Najważniejsze jest jednak to, żeby nie próbować każdej strony zamienić w ofertę lecz pozwolić klientowi na zapoznanie się z tematem.

Artykuł odpowiadający na pytanie „jak zwiększyć sprzedaż?” nie musi od pierwszego akapitu nakłaniać do zakupu doradztwa.

Jeżeli najpierw rzeczywiście odpowie na pytanie, może zbudować znacznie większe zaufanie. Nigdy nie należy zapominać, że proces decyzyjny zawsze leży po stronie klienta.

Jak planować strukturę strony pod SEO?

SEO powinno być uwzględnione już podczas projektowania architektury serwisu.

Nie chodzi o tworzenie strony wyłącznie „dla Google”. Chodzi o stworzenie logicznej struktury, która jednocześnie pomaga użytkownikowi i ułatwia wyszukiwarce zrozumienie zawartości witryny.

Google wskazuje, że podstawowe działania SEO mają m.in. ułatwiać wyszukiwarkom crawlowanie (przeszukiwanie przez roboty), indeksowanie i rozumienie treści. Wśród podstawowych zaleceń wymienia również używanie słów, którymi posługują się użytkownicy, w istotnych miejscach strony, takich jak tytuł czy główny nagłówek.

❚  Strona główna nie powinna próbować pozycjonować się na wszystko

Jednym z błędów marketingowych jest umieszczanie na stronie głównej całej oferty.

Strategia, sprzedaż, zarządzanie, HR, szkolenia, marketing, transformacja, konsultacje…

W rezultacie zarówno użytkownik, jak i wyszukiwarka mogą mieć trudność z ustaleniem, czym właściwie jest ta firma i dla kogo jest przeznaczona.

Znacznie lepsza jest struktura tematyczna.

Przykładowo:

Strona główna ► 

► Doradztwo strategiczne

► Doradztwo sprzedażowe

► Strategia rozwoju firmy

► Doradztwo dla właścicieli MŚP

► Wiedza / Blog

Każda ważna usługa otrzymuje wtedy własną przestrzeń.

❚  Jedna podstrona powinna odpowiadać na jeden główny problem

Jeżeli ekspert oferuje „doradztwo strategiczne”, nie powinien ograniczać się do jednej strony z kilkoma akapitami.

Warto odpowiedzieć na pytania:

❚  dla kogo jest ta usługa,

❚  kiedy jest potrzebna,

❚  jakie problemy rozwiązuje,

❚  jak wygląda proces,

❚  czego klient może oczekiwać,

❚  jakie są efekty współpracy.

To pozwala tworzyć strony rzeczywiście odpowiadające intencji użytkownika.

❚  Linkowanie wewnętrzne buduje logiczną mapę serwisu

Poszczególne strony nie powinny być od siebie odizolowane.

Artykuł o strategii rozwoju firmy może prowadzić do strony usługi dotyczącej strategii.

Artykuł o problemach ze sprzedażą może prowadzić do strony doradztwa sprzedażowego.

Strona usługi może z kolei kierować do odpowiednich case studies i materiałów eksperckich.

W ten sposób powstaje tematyczny ekosystem treści, w którym użytkownik może przejść od pytania do rozwiązania.

To również pomaga wyszukiwarce zrozumieć, jakie obszary są istotne dla całej witryny.

Dlaczego blog ekspercki jest tak ważny w SEO?

Ekspert ma jeden ogromny atut, którego często nie wykorzystuje w pełni:

wiedzę.

Każde pytanie, które klient zadaje podczas konsultacji, może być potencjalnie tematem treści.

Każdy problem, który specjalista rozwiązuje w projektach, może stać się materiałem edukacyjnym.

Każda powtarzająca się obiekcja klienta może stać się artykułem.

Właśnie dlatego blog ekspercki nie powinien być traktowany jako miejsce do publikowania przypadkowych aktualności.

Powinien być biblioteką odpowiedzi na pytania potencjalnych klientów.

❚  Dobry artykuł odpowiada na konkretną potrzebę

Zamiast publikować:

„5 powodów, dla których warto rozwijać biznes”

lepiej przygotować materiał odpowiadający na konkretną sytuację:

„Dlaczego firma ma klientów, ale nie rośnie? 7 przyczyn, które warto sprawdzić”

Zamiast:

„Strategia biznesowa - podstawowe informacje”

lepiej:

„Jak stworzyć strategię rozwoju firmy, kiedy właściciel przestaje panować nad wszystkimi obszarami biznesu?”

Tego rodzaju treści mają większą szansę odpowiadać na rzeczywistą intencję wyszukiwania.

❚  Blog nie powinien być fabryką tekstów pod słowa kluczowe

To szczególnie ważne w czasach generatywnej AI.

Nie warto publikować dziesiątek niemal identycznych artykułów tylko dlatego, że znaleziono kolejne warianty słów kluczowych.

Google wyraźnie ostrzega przed tworzeniem dużej ilości treści przede wszystkim po to, aby zdobywać ruch z wyszukiwarki. Wskazuje również, że nie ma preferowanej długości tekstu, którą należy osiągnąć tylko dlatego, że „Google lubi artykuły o określonej liczbie słów”.

Dla ekspertów jest to szczególnie istotne.

Lepiej stworzyć jeden naprawdę wartościowy artykuł, który odpowiada na konkretny problem klienta, niż pięć powierzchownych tekstów napisanych tylko dlatego, że znaleziono pięć podobnych fraz.

❚  Ekspercka treść powinna pokazywać doświadczenie

Google zwraca uwagę m.in. na to, czy treść prezentuje rzeczywistą wiedzę i doświadczenie autora oraz czy odbiorca może zrozumieć, kto stoi za materiałem. W aktualnych wytycznych Google rekomenduje m.in. jasne wskazanie autora, jego doświadczenia i kompetencji tam, gdzie jest to istotne.

Dla doradcy biznesowego oznacza to przewagę nad treściami tworzonymi bez praktycznego doświadczenia.

Jeżeli piszesz o strategii, pokaż sposób myślenia.

Jeżeli piszesz o sprzedaży, przedstaw mechanizmy, które rzeczywiście obserwujesz w firmach.

Jeżeli omawiasz problemy przedsiębiorców, pokazuj sytuacje, które znasz z praktyki - oczywiście bez ujawniania poufnych informacji.

Wtedy artykuł przestaje być kolejnym tekstem o „10 sposobach na rozwój biznesu”.

Staje się dowodem kompetencji eksperta.

SEO powinno prowadzić od problemu do usługi

Sam ruch z Google nie jest jeszcze sukcesem.

Ekspert może zdobyć tysiące wejść na stronę i nie pozyskać ani jednego wartościowego klienta. Dlatego strategia SEO powinna być projektowana nie tylko wokół widoczności, ale także wokół drogi, którą użytkownik pokonuje od wyszukania problemu do zainteresowania usługą.

Przykładowo przedsiębiorca może najpierw trafić na artykuł:

„Dlaczego sprzedaż w firmie przestaje rosnąć mimo zwiększania liczby handlowców?”

Jeżeli tekst rzeczywiście odpowiada na jego problem, może następnie przejść do materiału:

„Jak zdiagnozować problemy ze sprzedażą w firmie?”

Kolejnym krokiem może być strona usługi:

„Doradztwo sprzedażowe dla firm”

A dopiero później kontakt.

To znacznie bardziej realistyczny model niż oczekiwanie, że użytkownik wpisze w Google „doradca biznesowy”, znajdzie stronę główną i od razu zamówi usługę.

❚  Treści powinny tworzyć klastry tematyczne

Dobrym sposobem organizowania SEO jest budowanie klastrów tematycznych.

Załóżmy, że konsultant specjalizuje się w rozwoju firm.

Jednym z głównych tematów może być:

Strategia rozwoju firmy

Wokół niego można stworzyć kilka szczegółowych materiałów:

❚  Jak stworzyć strategię rozwoju firmy?

❚  Jak określić kierunek rozwoju małej firmy?

❚  Dlaczego firma rośnie, ale nie zwiększa zysków?

❚  Kiedy firma jest gotowa do skalowania?

❚  Jak przygotować firmę do szybkiego wzrostu?

❚  Jakie błędy blokują rozwój firmy?

Każdy artykuł odpowiada na konkretną potrzebę, ale wszystkie wzmacniają jeden obszar kompetencji.

W środku można naturalnie linkować do strony usługi dotyczącej strategii rozwoju oraz między powiązanymi artykułami.

W rezultacie powstaje nie zbiór przypadkowych tekstów, lecz spójna biblioteka wiedzy wokół konkretnego problemu biznesowego.

Jak wygląda dobra strategia SEO?

Nie ma jednego uniwersalnego zestawu fraz, który będzie skuteczny dla każdego eksperta.

Doradca strategiczny, konsultant sprzedaży, ekspert od bezpieczeństwa danych czy doradca specjalizujący się w sukcesji będą docierać do klientów za pomocą zupełnie innych zapytań.

Dlatego strategię warto budować w kilku krokach.

❚  Krok 1: określ problemy, które rozwiązujesz

Najpierw trzeba spisać realne problemy klientów.

Nie:

„Oferuję doradztwo biznesowe.”

Tylko:

„Pomagam właścicielom firm, które przestały rosnąć.”

„Pomagam firmom uporządkować sprzedaż.”

„Pomagam przedsiębiorcom przygotować organizację do skalowania.”

„Pomagam zarządom opracować strategię rozwoju.”

To właśnie z tych problemów powinien powstać później research fraz.

❚  Krok 2: znajdź sposób, w jaki klient opisuje problem

Ekspert często posługuje się innym językiem niż jego klient.

Doradca może mówić:

„optymalizacja procesu sprzedażowego”

Klient może szukać:

„dlaczego handlowcy nie realizują planów sprzedażowych?”

Doradca mówi:

„transformacja organizacyjna”

Klient:

„jak przygotować firmę do wzrostu?”

Dlatego badanie słów kluczowych nie może ograniczać się do terminologii branżowej eksperta.

Trzeba szukać języka, którym potencjalny klient opisuje swoją sytuację.

❚  Krok 3: połącz frazy z intencją

Każdą ważną frazę warto przypisać do etapu procesu decyzyjnego.

Przykładowo:

„jak zwiększyć sprzedaż w firmie” ►  intencja informacyjna

„doradztwo sprzedażowe dla firm” ►  intencja komercyjna

„doradca sprzedażowy Poznań” ►intencja lokalna i komercyjna

„firma doradcza [nazwa]” ►użytkownik zna już konkretną markę

Dzięki temu wiadomo, czy potrzebny jest artykuł, strona usługi, case study czy strona kontaktowa.

❚  Krok 4: buduj treści, które można ze sobą połączyć

Nie warto tworzyć każdego artykułu jako osobnego projektu.

Każdy nowy materiał powinien wzmacniać większą strukturę.

Artykuł odpowiadający na pytanie klienta powinien prowadzić do kolejnego materiału.

Materiał pogłębiający temat powinien prowadzić do strony usługi.

Strona usługi powinna prowadzić do case study i kontaktu.

Wtedy SEO przestaje być produkowaniem tekstów.

Staje się budowaniem ścieżki, dzięki której potencjalny klient może przejść od pytania do decyzji o współpracy.

Przy okazji. Czy zauważasz, jak daleko właśnie odeszliśmy od powszechnego kojarzenia SEO z algorytmami i robotami wyszukiwarek, które "należy przechytrzyć, aby znaleźć się wyżej w rankingu"?

Jak mierzyć, czy SEO działa?

Pozycja w Google jest ważna, ale sama w sobie nie jest celem biznesowym.

Dla eksperta ważniejsze pytania brzmią:

❚  Czy rośnie liczba wartościowych wejść z Google?

❚  Na jakie tematy użytkownicy trafiają na stronę?

❚  Które artykuły generują przejścia do stron usługowych?

❚  Które podstrony generują zapytania?

❚  Czy pojawiają się kontakty od klientów z grupy docelowej?

❚  Które tematy przyciągają osoby rzeczywiście zainteresowane ofertą?

Może się okazać, że artykuł zajmujący wysoką pozycję generuje dużo ruchu, ale prawie żadnych zapytań.

Inny materiał może mieć znacznie mniej odwiedzin, ale regularnie prowadzić do kontaktów z przedsiębiorcami zainteresowanymi usługą.

Z perspektywy eksperta oferującego swoje usługi ten drugi artykuł będzie znacznie cenniejszy.

Dlatego SEO powinno być oceniane nie tylko przez liczbę odwiedzin, ale przez jakość pozyskiwanego ruchu i jego związek z biznesem.

SEO to inwestycja długoterminowa

W przeciwieństwie do płatnej reklamy w Google Ads SEO nie daje gwarancji natychmiastowych efektów.

Nowy artykuł może potrzebować czasu, aby zostać zaindeksowany, zyskać widoczność i zacząć przyciągać odbiorców.

Jednocześnie dobrze przygotowana treść może pracować długo po publikacji.

To szczególnie interesujące w przypadku ekspertów, ponieważ część problemów klientów jest ponadczasowa.

Artykuł dotyczący przygotowania firmy do skalowania, strategii rozwoju, zarządzania sprzedażą czy budowania procesów może być wartościowy przez wiele miesięcy, a nawet lat.

Warto więc traktować SEO jako budowanie aktywów.

Każdy dobry materiał zwiększa bibliotekę wiedzy eksperta. Każda dobrze przygotowana strona usługi wzmacnia strukturę serwisu. Każde sensowne połączenie między treściami ułatwia użytkownikowi przejście do kolejnego etapu decyzyjnego.

Z czasem powstaje system, który może regularnie sprowadzać na stronę osoby zainteresowane konkretnymi problemami biznesowymi.

Najczęstszy błąd? Pisanie dla Google zamiast dla klienta

Paradoksalnie jednym z największych błędów SEO jest zbyt mocne koncentrowanie się na samym SEO.

Doradca znajduje frazę, sprawdza jej warianty i zaczyna pisać tekst, który przede wszystkim ma „zawierać słowa kluczowe”.

W efekcie powstaje materiał poprawny technicznie, ale nijaki.

❚  Nie pokazuje doświadczenia.

❚  Nie zawiera własnych obserwacji.

❚  Nie odpowiada na realne problemy.

❚  Nie daje czytelnikowi niczego, czego nie znalazłby w kilkunastu innych artykułach.

Taka strategia jest szczególnie ryzykowna w usługach eksperckich.

Ekspert ma możliwość stworzenia czegoś znacznie bardziej wartościowego: treści opartej na rzeczywistym doświadczeniu.

❚  Może pokazać, gdzie klienci najczęściej popełniają błędy.

❚  Może przedstawić sposób diagnozowania problemu.

❚  Może wskazać, kiedy dane rozwiązanie nie działa.

❚  Może podać przykłady sytuacji, z którymi spotkał się w pracy.

To właśnie te elementy sprawiają, że tekst staje się nie tylko materiałem SEO, ale również dowodem kompetencji.

Jak zdobywać klientów z Google?

Skuteczne SEO można więc sprowadzić do prostego modelu:

Problem klienta ► wyszukiwanie  ► wartościowa odpowiedź  ► zaufanie  ► kolejny krok  ► usługa.

Najpierw trzeba zrozumieć, czego potencjalny klient szuka.

Następnie należy stworzyć treść, która rzeczywiście odpowiada na jego pytanie.

Później trzeba umożliwić mu znalezienie kolejnych informacji, poznanie oferty i przejście do kontaktu.

To właśnie dlatego SEO nie powinno być traktowane jako osobna techniczna czynność wykonywana „obok strony”.

Dla doradcy jest ono sposobem na zbudowanie widoczności wokół problemów, które potrafi rozwiązywać.

Podsumowanie

SEO nie polega na tym, żeby znaleźć jedną popularną frazę i stworzyć wokół niej tekst.

Skuteczna strategia zaczyna się od zrozumienia klienta: jego problemów, języka, pytań i sposobu podejmowania decyzji.

Dopiero później można dobierać frazy usługowe, problemowe i long-tail, przypisywać je do odpowiednich intencji wyszukiwania oraz budować wokół nich strukturę strony i blog ekspercki.

Największą wartością nie jest jednak sama widoczność.

Celem jest pojawienie się przed właściwym klientem w momencie, w którym zaczyna szukać rozwiązania.

Jeżeli doradca potrafi odpowiedzieć na jego pytanie lepiej niż konkurencja, pokazać rzeczywiste doświadczenie i następnie skierować go do odpowiedniej usługi, Google może stać się nie tylko źródłem ruchu, ale również jednym ze źródeł nowych klientów.

❚  Dowiedz się więcej

SEO jest tylko jednym elementem większego systemu pozyskiwania klientów przez ekspertów i specjalistów z różnych dziedzin.

W kompendium →  Jak zdobywać klientów? Kompletny przewodnik po marketingu eksperta  omawiamy również pozostałe elementy tego systemu i pokazujemy, jak poszczególne działania mogą wzajemnie się uzupełniać.

Zajmiemy się tym za Ciebie.

Umów bezpłatną konsultację z EIDON.

Wspólnie przeanalizujemy, które elementy Twojej obecności online lub jej braku ograniczają rozwój Twojej marki i wskażemy rozwiązania zgodne z wymaganiami Twoich klientów, etyką zawodową, czasem i budżetem.

Nie masz czasu na zajmowanie się internetem, a twoja ostatnia publikacja ma już rok?

Masz wrażenie, że świadczysz usługi na wysokim poziomie, ale użytkownicy internetu tego nie widzą?

FAQ

Jak działa SEO?

SEO polega na zwiększaniu widoczności strony w Google na zapytania związane z usługami, problemami i potrzebami potencjalnych klientów. Skuteczna strategia obejmuje dobór fraz, optymalizację struktury strony, tworzenie wartościowych treści oraz budowanie logicznych powiązań między artykułami a stronami usługowymi. Celem nie jest sam ruch, ale dotarcie do osób, które mogą być zainteresowane usługami doradczymi.

Jakie frazy SEO powinien wykorzystać doradca?

Doradca powinien wykorzystywać zarówno frazy usługowe, takie jak „doradca biznesowy”, „doradztwo biznesowe”, „firma doradcza” czy „konsultant biznesowy”, jak i frazy problemowe związane z sytuacjami klientów, np. „jak zwiększyć sprzedaż w firmie”, „jak stworzyć strategię rozwoju firmy” czy „jak przygotować firmę do skalowania”. Warto również uwzględnić bardziej szczegółowe frazy long-tail dopasowane do specjalizacji i grupy docelowej.

Czy blog pomaga zdobywać klientów dla firmy?

Tak. Blog ekspercki dla firmy pozwala tworzyć treści odpowiadające na pytania potencjalnych klientów i zwiększać widoczność strony na zapytania problemowe oraz informacyjne. Dobrze zaplanowane artykuły mogą przyciągać użytkowników na wcześniejszym etapie procesu zakupowego, budować wiarygodność eksperta, a następnie kierować ich do odpowiednich stron usługowych.

Jak pozycjonować firmę doradczą w Google?

Aby pozycjonować firmę doradczą w Google, należy połączyć optymalizację techniczną i strukturalną strony z wartościowymi treściami odpowiadającymi intencjom wyszukiwania klientów. W praktyce oznacza to stworzenie stron najważniejszych usług, przygotowanie treści dotyczących problemów klientów, rozwijanie bloga eksperckiego, stosowanie linkowania wewnętrznego oraz konsekwentne budowanie tematycznej widoczności serwisu. Najważniejsza jest jakość i dopasowanie ruchu do oferty, a nie samo osiągnięcie wysokiej pozycji na ogólną frazę.

Projekty strategiczne oparte na psychologii wspieranej przez technologię.

Strategiczne studio komunikacji internetowej dla przedsiębiorców, specjalistów i marek osobistych. 

Menu

Regulamin

Polityka prywatności

© 2023 EIDON Wszystkie prawa zastrzeżone